Lý do hãng xe BYD sắp vào Việt Nam chiếm lĩnh Đông Nam Á?
Gã khổng lồ xe điện BYD của Trung Quốc đang gặt hái thành công ở thị trường Đông Nam Á, vượt qua các đối thủ, bao gồm cả Tesla, để chiếm hơn 1/4 thị phần trong khu vực này.
Video: BYD in Thailand International Motor EXPO 2022.
BYD là thương hiệu ôtô Trung Quốc tiếp theo
sẽ gia nhập thị trường Việt Nam trong tương lai. Trước khi vào Việt
Nam, BYD đã có "bệ phóng" là sự thành công ở khu vực Đông Nam
Á.
Theo công ty nghiên cứu Counterpoint Research, xe BYD chiếm
hơn 26% trong tổng số ôtô điện bán ra tại thị trường Đông Nam Á
trong quý II năm nay. Thị trường ôtô điện tại ASEAN tuy
nhỏ nhưng lại tăng trưởng nhanh. Trong đó, Atto 3 - ôtô điện có giá
khởi điểm chỉ 30.000 USD tại Thái Lan - là mẫu xe bán chạy nhất khu
vực. Trong khi đó, bản thấp nhất của Tesla Model 3 có giá khoảng
57.500 USD tại Thái Lan.
 |
| Hãng xe sắp vào Việt Nam BYD chiếm lĩnh thị trường Đông Nam Á. |
Ngoài mức giá hấp dẫn, BYD còn có được thành công ban đầu tại
khu vực Đông Nam Á nhờ mô hình hợp tác phân phối với các tập đoàn
lớn ở địa phương. Theo các nhà phân tích, mô hình hợp tác này cho
phép nhà sản xuất ôtô Trung Quốc mở rộng phạm vi tiếp cận, nghiên
cứu thị hiếu của người tiêu dùng và điều hướng theo các quy định
phức tạp của chính phủ trong khu vực. Đây là mô hình hợp tác cũng
được các nhà sản xuất ôtô Nhật Bản áp dụng tại một số quốc gia Đông
Nam Á từ cách đây vài thập kỷ.
Với chiến lược phù hợp, BYD đã gây dựng thị phần một cách
nhanh chóng, trái ngược với mô hình phân phối độc quyền của Tesla.
Tất nhiên, BYD cũng phải trả giá cho thành công của mình.
“Hiện tại, trọng tâm chính của BYD là phát triển thương hiệu
hơn là tối ưu hóa tỷ suất lợi nhuận”, Soumen Mandal, nhà phân tích
cấp cao tại Counterpoint Research, cho biết. "Bằng cách cung cấp
biên lợi nhuận sinh lời cao hơn cho các đại lý địa phương, BYD có
thể nuôi dưỡng niềm tin và lòng trung thành, mở đường cho việc mở
rộng".
 |
| Với chiến lược phù hợp, BYD đã gây dựng thị phần một cách nhanh chóng, trái ngược với mô hình phân phối độc quyền của Tesla. |
Ôtô điện chiếm 6,4% tổng doanh số xe chở khách ở khu vực Đông
Nam Á trong quý II năm 2023, tăng 3,8% so với quý liền trước. Khu
vực này có thể càng trở nên quan trọng hơn với các nhà sản xuất ô
tô Trung Quốc sau khi Ủy ban châu Âu công bố một cuộc điều tra về
trợ cấp xe điện của Bắc Kinh vào tuần trước.
Không phải là thị trường "dễ nhằn"
Hiện BYD có các nhà phân phối tại khu vực Đông Nam Á là công
ty con của Sime Darby (ở Malaysia và Singapore), Bakrie & Brothers
(Indonesia), Ayala Corp (Philippines) cũng như Rever Automotive
(Thái Lan).
Theo Chee-Kiang Lim, Giám đốc điều hành tại Trung Quốc của
công ty tư vấn bán xe Urban Science, quan hệ đối tác đang giúp ích
cho BYD trong khu vực mà các thương hiệu ôtô Trung Quốc chưa có
thành tích nổi bật. “Nếu người mua không chắc chắn hoặc có bất kỳ
mối lo ngại nào, việc hợp tác với những công ty lâu đời như Sime
Darby, Bakrie & Brothers hoặc Ayala Corp sẽ giúp họ yên tâm, đặc
biệt là hỗ trợ hậu mãi”, ông Lim cho biết.
 |
| Quan hệ đối tác đang giúp ích cho BYD trong khu vực mà các thương hiệu ôtô Trung Quốc chưa có thành tích nổi bật. |
Nhà sản xuất ôtô có trụ sở tại Thâm Quyến đang đầu tư gần 500
triệu USD vào Thái Lan để xây dựng một nhà máy mới sản xuất 150.000
xe điện mỗi năm kể từ năm 2024 với mục tiêu xuất khẩu sang thị
trường Đông Nam Á và châu Âu.
AC Motors - công ty con của Ayala Corp - có kế hoạch mở hàng
chục đại lý BYD trong 12 tháng tới tại Philippines, trọng tâm chi
tiêu ban đầu là xây dựng thương hiệu và thu hút nhiều người tiêu
dùng quan tâm đến xe điện hơn. “Mục tiêu của chúng tôi là tháo gỡ
định kiến về phạm vi hoạt động của ôtô điện", ông Antonio Zara,
người đứng đầu bộ phận kinh doanh ôtô của công ty AC Motors, tiết
lộ. "Chúng tôi sẽ phá bỏ những lầm tưởng về giá xe điện và cung cấp
tổng chi phí sở hữu cho khách hàng".
Ở Thái Lan, có thể thấy xe BYD được quảng cáo tràn lan, từ màn
hình nhỏ trong tàu trên cao ở thủ đô Bangkok cho đến biển quảng cáo
lớn ở các thị trấn tỉnh lẻ. Tại Indonesia, BYD có thể dựa vào công
ty con VKTR của Bakrie & Brothers để đảm bảo hợp đồng cung cấp 52
xe buýt điện cho Jakarta với Chính phủ nước này, theo tiết lộ của
Giám đốc chiến lược Alex Kim.
 |
| Theo Counterpoint Research, người Thái đóng góp 24% cho doanh số bán hàng ở nước ngoài của BYD trong quý 2 năm nay. |
“Tự mình kinh doanh ở thị trường Indonesia không phải là
chuyện dễ dàng", Kim cho biết. Ngoài việc bán xe cho Chính phủ,
VKTR còn đàm phán với các doanh nghiệp lớn tại Indonesia để bán xe
buýt thuần điện BYD.
Cạnh tranh với Tesla
Theo Counterpoint Research, người Thái đóng góp 24% cho doanh
số bán hàng ở nước ngoài của BYD trong quý 2 năm nay. Nhờ đó, Thái
Lan trở thành thị trường nước ngoài lớn nhất của nhà sản xuất ô tô
Trung Quốc. Trong khi đó, thị trường Đông Nam Á chiếm chưa đến 1%
trong doanh số của Tesla.
Trang web của Tesla hiện chỉ liệt kê 2 cửa hàng trong khu vực,
tất cả đều ở Singapore. Tuy nhiên, hãng xe Mỹ hiện cũng đang tuyển
dụng ở cả Thái Lan và Malaysia.
Chiến lược ở Đông Nam Á của BYD và việc thu hút
các đại lý của họ trái ngược với cách tiếp cận người tiêu dùng trực
tiếp của Tesla. Cách tiếp cận này khó bắt chước vì không có thương
hiệu xe điện mới nào có được tiếng vang như Tesla hoặc sự hiện diện
rộng rãi trên các phương tiện truyền thông như CEO Elon Musk.
 |
| Chiến lược ở Đông Nam Á của BYDvà việc thu hút các đại lý của họ trái ngược với cách tiếp cận người tiêu dùng trực tiếp của Tesla. |
BYD và đối tác Sime Darby Motors đang thử nghiệm một cách tiếp
cận mới để thu hút người tiêu dùng trẻ, am hiểu công nghệ đến với
thương hiệu tại Singapore. Thông qua sự hợp tác này, BYD đã khai
trương 5 showroom kiêm nhà hàng có tên "BYD by 1826". Tại đây, các
món ăn đều được đặt tên theo các mẫu xe điện của BYD.
Jeffrey Gan, Giám đốc điều hành bán lẻ và phân phối của Sime
Darby Motors tại Đông Nam Á, Hồng Kông và Ma Cao, cho biết: “Với
BYD by 1826, chúng tôi có thể tiếp cận với nhiều khách hàng muốn
tìm hiểu thêm về BYD hoặc mới biết đến thương hiệu này".
Thảo Nguyễn
Bạn đang xem: Lý do hãng xe BYD sắp vào Việt Nam chiếm lĩnh Đông Nam Á?
Chuyên mục: Xe
Các bài liên quan
Chia sẻ bài viết